توزیع کننده صنعتی کیست؟

 توزیع صنعتی طی 30 سال گذشته به سرعت رشد کرده است. فشارهای ناشی از افزایش روزافزون هزینه های فروش و تقاضای کاربران از خدمات سریع در واقع تقاضای بسیار سریع مصرف کننده موجب شده است، شرکت های صنعتی که قبلاً فروش مستقیم خود را مدیریت می کردند، باید یاد بگیرند که چگونه توزیع کنندگانی برای فروش محصولاتشان انتخاب کنند. بنابراین شرکت ها به دنبال راه های حل مشکلاتشات هستند تا بتوانند توزیع کننده درستی را انتخاب کنند. در واقع میتوان بین بازاریاب های صنعتی با دیگر بازاریاب ها تفاوت قائل شد.  

اصطلاح (توزیع کننده) برای پوشش طیف وسیعی از واسطه ها به راحتی قابل استفاده است توزیع کننده به معنای دقیق مسئولیت های زیر را دارد:

• خریداری کالاها از تامین کننده خود
• به صورت فعال و دائما این محصولات را به مشتریان معرفی کند تا فروش خوبی داشته باشد.
• برای محصولی که می فروشد، مشاوره و خدمات ارائه دهد
• از مشتری های خود فاکتور بگیرید و درآمد کسب کند.

معمولا توزیع کننده توسط تامین کننده یا تولید کننده انتخاب میشود. و ممکن است تولید کننده فقط حق فروش یکسری از محصولات را به توزیع کننده بدهد. بنابراین یک توزیع کننده صنعتی مسئول فروش تمام محصولات یک انبار نیست. بیشتر توزیع کنندگان به طور رسمی منصوب نمی شوند و مارک های مورد علاقه خود را می فروشند. عمده فروشانی که معمولا سه یا چهار مارک از یک نوع محصول را می فروشند، وفاداری آنها به تامین کننده آنها ممکن است با تغییرقیمت متوقف شود. برای درک انگیزه های توزیع کننده و تولید کننده، لازم است نیروی محرکه ای را که آنها را به هم نزدیک می کند در نظر بگیرید. ابتدا اجازه دهید نحوه شروع به کار توزیع کنندگان را بررسی کنیم. غالباً آنها زندگی خود را به عنوان آژانس های فروش آغاز می کنند – کسی که برای مدتی در یک صنعت کار کرده است منطقی اینست که اقدام به فروش کالایی کند که می فهمد و بازار و مشتریانش را می شناسد. این یک گام کوتاه برای توزیع کننده است که محصولات جدید و تکمیلی را به دامنه کاریش اضافه کند، و تلاش کند که محصولات را بفروشد و کارمزد بگیرد.

توزیع کننده ای که کارآفرین باشد میتواند خیلی زود پشت میز مدیریت بنشیند و تعدادی کارمند هم استخدام کند تا برایشش کار کنند.ممکن است حقوقشان کم باشد اما آن ها انگیزه دارند که با فروش بیشتر به درآمد بهتری خواهند رسید. بنابراین خرید و فروش به عنوان اصلی ترین کارها دراین زمینه هستند. از طرف دیگر تولید کننده یا مدیر اصلی از فروش گرا بودن فاصله دارد. و خواسته اصلی آن ها معرفی یا تبلیغ کالا به مشتری است که بعداز ایجاد آگاهی مشتری به دنبال محصول باشد و تقاضا افزایش یابد.در واقع تولید کنندهبا فروش مستقیم کالا موافق نیست.در صورتی که توزیع کننده یا بازاریاب ها محصول را به صورت مستقیم معرفی میکنند و میفروشند. اما برای اطمینان از اینکه مشتریان به راحتی می توانند درهر نقطه از کشور محصولات را بدست آورند، به یک سیستم کامل نیاز داریم. داشتن یک انبار بزرگ بسیار گران است و بنابراین تولیدکننده به سمت استخدام توزیع کننده میروند.توزیع کنندگان شناخت عمیقی از بازارهای محلی دارند. آنها به صورت عمده خرید می کنند و میفروشند. بنابراین میتوانند یکسری هزینه های تولید کننده را کاهش دهند و به در آمد آن بیافزایند.

برای خواندن ادامه مطلب توزیع کننده صنعتی کیست؟ کلیک کنید.

منبع: قفسه چین