توزیع صنعتی طی 30 سال گذشته به سرعت رشد کرده است. فشارهای ناشی از افزایش روزافزون هزینه های فروش و تقاضای کاربران از خدمات سریع در واقع تقاضای بسیار سریع مصرف کننده موجب شده است، شرکت های صنعتی که قبلاً فروش مستقیم خود را مدیریت می کردند، باید یاد بگیرند که چگونه توزیع کنندگانی برای فروش محصولاتشان انتخاب کنند. بنابراین شرکت ها به دنبال راه های حل مشکلاتشات هستند تا بتوانند توزیع کننده درستی را انتخاب کنند. در واقع میتوان بین بازاریاب های صنعتی با دیگر بازاریاب ها تفاوت قائل شد. اصطلاح (توزیع کننده) برای پوشش طیف وسیعی از واسطه ها به راحتی قابل استفاده است توزیع کننده به معنای دقیق مسئولیت های زیر را دارد: خریداری کالاها از تامین کننده خود به صورت فعال و دائما این محصولات را به مشتریان معرفی کند تا فروش خوبی داشته باشد. برای محصولی که می فروشد، مشاوره و خدمات ارائه دهد از مشتری های خود فاکتور بگیرید و درآمد کسب کند. معمولا توزیع کننده توسط تامین کننده یا تولید کننده انتخاب میشود. و ممکن است تولید کننده فقط حق فروش یکسری از محصولات را به توزیع کننده بدهد. بنابراین یک توزیع کننده صنع